Marketing in Spain

Marketing : les nouvelles et anciennes techniques qui fonctionnent

Le marketing est un art complexe en perpétuelle mutation, qui a connu de profondes transformations depuis sa création. Aujourd’hui, les techniques marketing employées par les entreprises s’approchent de plus en plus de la science et sont de véritables générateurs de croissance.

 

Avec l’avènement des nouvelles technologies et du Big Data (ensemble de données très volumineux), les techniques marketing ont fortement évolué. Désormais, grâce aux nouvelles technologies, les entreprises peuvent développer de nouvelles techniques pour interagir avec les consommateurs. Grâce à l’acquisition d’informations, que ce soit sur les réseaux sociaux, des données de comportements d’achats ou de navigation sur Internet, les entreprises nous connaissent mieux et peuvent donc mieux nous cibler.

Toutefois, il y a aussi de bonnes vieilles astuces marketing qui ne se démodent jamais et auxquelles il faut toujours penser en premier lorsqu’on lanceune campagne marketing.  

 

Les anciennes techniques de marketing qui marchent toujours

 

Le bouche à oreille est l’une des plus vieilles techniques marketing qui fonctionnent encore très bien aujourd’hui. Rien de plus efficace en effet pour faire connaître un produit ou un évènement que le bouche à oreille. Les gens sont tout de suite intéressés lorsqu’un ami leur dit que tel événement ou tel produit vaut le détour. Les relations personnelles aussi fonctionnent encore très bien. Au lieu de chercher à séduire une masse d’inconnus dès le début, mieux vaut chercher à séduire les personnes les plus proches pour commencer. Un petit cercle de personnes potentiellement intéressées par vos produits peut très vite devenir une bonne clientèle.

 

L’envoi postal est aussi employé depuis longtemps comme technique marketing et il porte encore ses fruits. Il ne s’agit pas ici d’envoi massif de cartes par la poste à des inconnus, mais plutôt d’un envoi personnalisé à un client pour l’informer sur un nouvel événement qui devrait l’intéresser, lui proposer une offre spéciale, ou encore le remercier d’un achat. L’étiquetage aussi fait partie des moyens les plus efficaces pour vendre plus, nous allons vous expliquer pourquoi.

 

 L’importance de l’étiquetage dans le marketing

L’étiquetage des produits est une technique commune à la quasi-totalité des industries et entreprises de distribution. Loin d’être une simple formalité, l’étiquetage est en fait un très bon moyen de vente qui joue un grand rôle dans la stratégie marketing des entreprises. Qu’il s’agisse des produits cosmétiques, chimiques, agroalimentaires, pharmaceutiques, etc., une bonne étiquette donne toujours de la valeur au produit et incite plus à l’acheter. Une récente étude mondiale menée par Nielsen a montré par exemple que 22 % des consommateurs nord-américains et 30 à 40 % des consommateurs européens préfèrent acheter des produits réétiquetés qui, selon eux, sont gages d’une meilleure qualité et d’une plus grande valeur.

 

Pourquoi l’étiquetage permet-il de vendre plus ?

 

Tout simplement parce que l’étiquette sur un produit aide le consommateur à le repérer et le différencier parmi une  même famille de produits. Le design de l’étiquette et les informations qui figurent dessus comme la date de fabrication, le nom du fabricant, la composition… mettent le consommateur en confiance et le poussent à acheter. Raison pour laquelle il est très important de soigner l’étiquetage des produits en utilisant par exemple de bonnes imprimantes d’étiquettes couleur comme celles proposées par QuickLabel Systems. D’après une étude menée par Wine Intelligence pour le compte du groupe Barat, le lifting d’une étiquette peut améliorer les intentions d’achats de 10 %, alors que lorsqu’il est mal pensé, cela se traduit par un résultat inverse. Dans le choix d’un vin par exemple, la lisibilité de l’étiquette fait partie du top 5 des critères de choix. Sur un panel de 1 000 personnes, 73 % des consommateurs de vin interrogés par Wine Intelligence  considèrent en effet que le fait qu’il y ait des informations claires et lisibles sur l’étiquette est important, ou très important.

 

L’étiquetage fait partie intégrante de la stratégie marketing de nombreuses entreprises et industries qui y consacrent une attention particulière. Car en effet, il est aussi très important de réaliser l’étiquetage en fonction de la catégorie de consommateurs ciblée.